一、終端洗手間如是說(shuō)

終端洗手間因具備可終端性而聞名于世，它是和現(xiàn)代的可折疊洗手間相較的。和現(xiàn)代洗手間較之，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為明顯。終端洗手間不受任何人組織工作自然環(huán)境的管制，外形內(nèi)部結(jié)構(gòu)小巧，色調(diào)配搭科學(xué)合理。可借助終端互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)控制技術(shù)，將公共廁所與管理工作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)動(dòng)態(tài)新浪網(wǎng)相連接出來(lái)。營(yíng)運(yùn)者透過(guò)登入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能動(dòng)態(tài)查閱公共廁所的組織工作狀況，也可遠(yuǎn)程控制公共廁所各模塊的組織工作；FTP透過(guò)智能手機(jī)APP，可新浪網(wǎng)查閱公共廁所的控制技術(shù)指標(biāo)原產(chǎn)、導(dǎo)航、小窗空余、有無(wú)配套車(chē)位、有無(wú)配套服務(wù)項(xiàng)目等重要信息；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能手動(dòng)收集原產(chǎn)范圍內(nèi)公共廁所鄰近的氣象預(yù)報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(環(huán)境溫度、相較濕度、PM2.5值等)、用電發(fā)電量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、中西餐數(shù)目、機(jī)械故障報(bào)案告誡、運(yùn)轉(zhuǎn)醫(yī)用給養(yǎng)告誡、清掃頻度等，不定期匯整逐步形成大統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)給營(yíng)運(yùn)者重大決策和營(yíng)運(yùn)基層單位提供更多參照。

終端洗手間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.可終端性強(qiáng)，進(jìn)而防止了因住宅征地而導(dǎo)致的天然資源節(jié)約。

2.作法多樣化，能依照采用自然環(huán)境的管制來(lái)選用最合適的作法。

3.占地面積小，和現(xiàn)代洗手間較之，終端洗手間大大節(jié)約了土地面積，正好迎合了當(dāng)前土地緊張的局勢(shì)。

4.美觀大方，在保證實(shí)用的基礎(chǔ)上，注重了美觀的重要性，成為旅游景點(diǎn)、公園小區(qū)的一道風(fēng)景線。

5.在建造上大大節(jié)約了人力、物力和財(cái)力，現(xiàn)代洗手間的構(gòu)建通常需要經(jīng)過(guò)選址、購(gòu)材、施工、完工、投入使 用 等，而終端洗手間是廠家生產(chǎn)好的成品，直接安裝就能采用。垃圾房生產(chǎn)廠家

終端洗手間行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

目前，終端洗手間行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化階段，而且還要不斷加劇，據(jù)估計(jì)今年全國(guó)各地相關(guān)的洗手間展覽將達(dá)到幾十場(chǎng)，成為了展會(huì)的大會(huì)展。終端洗手間行業(yè)接觸，各大展會(huì)的展出，能為企業(yè)及其品牌形象直接進(jìn)行宣傳和推廣，而且效果更加顯著。

在21世紀(jì)初，終端洗手間得到了較快的發(fā)展，終端洗手間一般建造在公交站，鐵路站，或者公園，商業(yè)性區(qū)，購(gòu)物街中。而且在大城市中，他們通常建得非常漂亮，有許多有用，但是看出來(lái)十分簡(jiǎn)陋的現(xiàn)代洗手間，全部被取締。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，旅游業(yè)也在快速騰飛，各城市各地區(qū)的旅游景點(diǎn)，度假村，農(nóng)家樂(lè)等，都在為洗手間擴(kuò)容，而新建固定洗手間，難度較大，時(shí)間較長(zhǎng)，而且，固定洗手間的弊端也比較多。增加終端洗手間能彌補(bǔ)，固定洗手間的許多不足之處。環(huán)保終端洗手間市場(chǎng)非常的廣，在旅游旺季，安置，增加終端洗手間解決游客們上洗手間難的問(wèn)題，而且淡季就能移走，不影響原有景觀。

終端洗手間市場(chǎng)潛力非常大，在未來(lái)幾年內(nèi)，每個(gè)城市都會(huì)有幾千個(gè)終端洗手間的需求量，將會(huì)產(chǎn)生60~70億元的終端洗手間市場(chǎng)。

二、終端洗手間目標(biāo)市場(chǎng)

1、垃圾房生產(chǎn)廠家建設(shè)文明城市:從洗手間能看出一個(gè)城市的文明程度，終端環(huán)保洗手間的外觀和實(shí)用性都能滿足人們對(duì)洗手間的需求，而且改變?nèi)藗儗?duì)現(xiàn)代洗手間的認(rèn)識(shí)，因此終端環(huán)保洗手間的配備有利于文明城市的建設(shè)，也能作為城市的一道實(shí)用的風(fēng)景線。

2、各商業(yè)性區(qū)、游樂(lè)園、海濱、車(chē)站、廣場(chǎng)、風(fēng)景區(qū)等人口密集的地方:這些地方一般建有固定洗手間，但節(jié)假日、休息日時(shí)人流量暴增，已有洗手間無(wú)法滿足人們采用，所以在人流量大的時(shí)候需要部署終端環(huán)保洗手間來(lái)緩解人們對(duì)洗手間的需求。

3、干旱缺水地區(qū): 終端環(huán)保洗手間獨(dú)有的水處理工藝，能尿液經(jīng)過(guò)處理后完全達(dá)到國(guó)家回用電標(biāo)準(zhǔn)，可用于洗手、沖廁等。另外在屋頂置有一套雨水收集裝置，將雨水收集后用于洗手。同時(shí)洗手間配備有省水型沖洗裝置，能節(jié)省每次采用后的沖水量。終端環(huán)保洗手間幫助這些地區(qū)提高了水天然資源的借助率。

4、住宅建設(shè)工地、道路建設(shè)工地:一般建筑工地都會(huì)隨著新項(xiàng)目的開(kāi)展而搬遷到另外一個(gè)地方(有些地方離城市很遠(yuǎn)，臨時(shí)搭建一個(gè)生活區(qū)，對(duì)于生活區(qū)的污水處理一般是就近排入河中，或者浸入地下，很難達(dá)到環(huán)保的要求，終端環(huán)保洗手間能幫助工地解決這些問(wèn)題。

三、盈利模式分析

依照《城市公共廁所管理工作辦法(建設(shè)部9號(hào))》中第十一條規(guī)定:

城市公共廁所的建設(shè)和維修管理工作，按照下列分工，分別由城市自然環(huán)境衛(wèi)生基層單位和有關(guān)基層單位負(fù)責(zé)垃圾房生產(chǎn)廠家:

城市主次干道兩側(cè)的公共廁所由城市人民政府自然環(huán)境衛(wèi)生行政主管部門(mén)指定的管理工作基層單位負(fù)責(zé);

城市各類(lèi)集貿(mào)市場(chǎng)的公共廁所由集貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作基層單位負(fù)責(zé)；

新建、改建居民樓群和住宅小區(qū)的公共廁所由其管理工作基層單位負(fù)責(zé)；

風(fēng)景名勝、旅游點(diǎn)的公共廁所由其主管部門(mén)或經(jīng)營(yíng)管理工作基層單位負(fù)責(zé)；

公共建筑附設(shè)的公共廁所由產(chǎn)權(quán)基層單位負(fù)責(zé)。

本條前款第二、三、四項(xiàng)中的基層單位，能與城市自然環(huán)境衛(wèi)生基層單位商簽協(xié)議，委托其代建和維修管理工作。

由上述條款能分析出，終端環(huán)保洗手間的目標(biāo)客戶有城市自然環(huán)境衛(wèi)生基層單位、集貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作基層單位、住宅小區(qū)管理工作基層單位及其他相應(yīng)基層單位。針對(duì)上述客戶群體，設(shè)備公司的商業(yè)性營(yíng)運(yùn)模式一般分為以下兩種情況:一是客戶購(gòu)買(mǎi)終端環(huán)保洗手間產(chǎn)品，并營(yíng)運(yùn)維護(hù)產(chǎn)品;二是客戶購(gòu)買(mǎi)終端環(huán)保洗手間產(chǎn)品，但不營(yíng)運(yùn)產(chǎn)品，由設(shè)備公司營(yíng)運(yùn)維護(hù)產(chǎn)品。

（一）盈利模式一：出售設(shè)備及管理工作系統(tǒng)，客戶營(yíng)運(yùn)，公司提供更多服務(wù)項(xiàng)目

針對(duì)于城市建設(shè)、公共設(shè)施服務(wù)項(xiàng)目、風(fēng)景名勝、旅游點(diǎn)等地方的終端洗手間應(yīng)用能選用垃圾房生產(chǎn)廠家出售設(shè)備+管理工作系統(tǒng)軟件營(yíng)運(yùn)方式，因?yàn)槭姓h(huán)衛(wèi)基層單位采購(gòu)數(shù)量比較大，同時(shí)有自己的下屬公司和組織工作人員，而且終端環(huán)保洗手間可帶來(lái)長(zhǎng)期收益，所有他們一般會(huì)選擇由自己的組織工作人員來(lái)監(jiān)控其區(qū)域內(nèi)終端環(huán)保洗手間的采用情況，同時(shí)進(jìn)行維護(hù)，設(shè)備公司需要提供更多控制技術(shù)支持(必要時(shí)設(shè)備公司可派出控制技術(shù)人員常駐客戶基層單位進(jìn)行售后控制技術(shù)支持)，并不定期進(jìn)行巡檢?？蛻粢材茉谂e辦展覽、演出、交易會(huì)等大型活動(dòng)時(shí)，將設(shè)備進(jìn)行出租，增加收入。

盈利分析：

設(shè)備公司僅有出售設(shè)備的利潤(rùn)。

客戶營(yíng)運(yùn)可產(chǎn)生流量生意收入，例如：將終端洗手間作為廣告網(wǎng)，賺取廣告收入；擺放手動(dòng)售貨機(jī)，獲得零售收入；入駐合作分成：選擇合作商提供更多收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目賺取利潤(rùn)，從中提成。

優(yōu)點(diǎn)分析：

1、適合于各類(lèi)城市推廣，推行速度快、效率高，實(shí)施效果好。

2、設(shè)備公司營(yíng)運(yùn)成本較低(控制技術(shù)支持成本、巡檢成本及培訓(xùn)成本)。

3、客戶能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)性利益，會(huì)努力經(jīng)營(yíng)。

4、客戶一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，設(shè)備公司利潤(rùn)會(huì)大大增加

5、這些客戶將成為設(shè)備公司長(zhǎng)期的合作伙伴。

存在問(wèn)題：

1、客戶的維護(hù)人員需要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)才能上崗;

2、客戶的營(yíng)運(yùn)成本增加。

該模式適用于城市公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、風(fēng)景名勝、旅游點(diǎn)等地方，目標(biāo)客戶為各類(lèi)城市的環(huán)保部門(mén)、各風(fēng)景區(qū)的管理工作機(jī)構(gòu)、大型購(gòu)物廣場(chǎng)、商業(yè)性中心等。

（二）盈利模式二：出售設(shè)備，公司營(yíng)運(yùn)及維護(hù)

由于部分客戶垃圾房生產(chǎn)廠家(住宅小區(qū)物業(yè)公司、建筑公司、廠礦企業(yè)等)的購(gòu)買(mǎi)需求量比較少，而且一般無(wú)專(zhuān)人管理工作，所以無(wú)法營(yíng)運(yùn)終端環(huán)保洗手間，同時(shí)一些大客戶考慮到自身原因也不進(jìn)行終端環(huán)保洗手間營(yíng)運(yùn)的，由設(shè)備公司對(duì)出售的產(chǎn)品進(jìn)行管理工作維護(hù)，營(yíng)運(yùn)廣告服務(wù)項(xiàng)目和便利服務(wù)項(xiàng)目。

盈利分析：

除出售設(shè)備獲取的利潤(rùn)外，設(shè)備公司還可透過(guò)終端洗手間的營(yíng)運(yùn)做流量生意，例如將終端洗手間作為廣告網(wǎng)，賺取廣告收入；擺放手動(dòng)售貨機(jī)，獲得零售收入；入駐合作分成：選擇合作商提供更多收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目賺取利潤(rùn)，從中提成。

優(yōu)點(diǎn)分析：

1、適合于中小規(guī)模推廣，推行速度快、效率高，實(shí)施效果好。

2、營(yíng)運(yùn)終端洗手間可增加設(shè)備公司利潤(rùn)。

3、這些客戶將會(huì)成為設(shè)備公司長(zhǎng)期的合作伙伴。

存在問(wèn)題：

1、設(shè)備容易損壞，需要專(zhuān)門(mén)人員維護(hù)，設(shè)備公司營(yíng)運(yùn)成本高。

2、設(shè)備原產(chǎn)比較零散，可能會(huì)在偏遠(yuǎn)山區(qū)，維護(hù)成本更高。

3、購(gòu)買(mǎi)終端環(huán)保洗手間比修建固定洗手間的成本高，客戶企業(yè)會(huì)考慮成本，不一定會(huì)接受終端環(huán)保洗手間。

4、客戶購(gòu)買(mǎi)量小。

該模式適用于集貿(mào)市場(chǎng)、住宅小區(qū)、建筑工地、野外作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等地方。目標(biāo)客戶為住宅小區(qū)物業(yè)、建筑企業(yè)、廠礦企業(yè)、野外作業(yè)基層單位等企業(yè)基層單位。

綜合上述盈利模式，垃圾房生產(chǎn)廠家對(duì)于大宗購(gòu)買(mǎi)客戶，設(shè)備公司可選擇銷(xiāo)售成套設(shè)備和管理工作軟件，同時(shí)設(shè)備公司將監(jiān)控到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)給客戶端，由客戶管理工作、監(jiān)控、營(yíng)運(yùn)、維護(hù)設(shè)備，設(shè)備公司為客戶提供更多培訓(xùn)和控制技術(shù)支持:客戶端具備廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)權(quán)限，能開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)。如果客戶沒(méi)有計(jì)劃自己營(yíng)運(yùn)的能由設(shè)備公司負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)，也能選擇第三方(廣告商、通信營(yíng)運(yùn)商或者投資商)營(yíng)運(yùn)。對(duì)于設(shè)備公司自身營(yíng)運(yùn)的產(chǎn)品，設(shè)備公司銷(xiāo)售或者出租成套設(shè)備，由設(shè)備公司管理工作、監(jiān)控、營(yíng)運(yùn)、維護(hù)設(shè)備，客戶只需采用即可。

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